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智能手机增长规律,掌握在少数人手里_亚博APP安全有保障

本文摘要:早于几年,关于智能手机市场南北饱和状态的观点此起彼伏。

早于几年,关于智能手机市场南北饱和状态的观点此起彼伏。特别是在在近两年国内智能手机出货量持续上升的档口下,饱和状态论调甚嚣尘上,几大品牌巨头的缠斗堪称为此添油加火,整个市场或许只不存在出局者,没任何人能获得一张入场券。事实上,市场饱和状态的本质是消费规模的饱和状态,而非品牌的饱和状态。

换言之,品牌之间的此消彼长,仍然不会是智能手机市场的常态,因此,对于新的品牌的突围,我们需要吃惊。今年5月重返国内市场的realme,就是这样的一个突围者。在此次双11首战中,realme早已提早用成绩秀了一波。根据官方数据,realme首次双11,官网58秒就多达618全天销量,在天猫7分钟之后多达618全天销量,苏宁易购也仅有19分钟就多达618全天销量。

在双11这样的大促节中,在众多老牌手机品牌中一枝独秀的realme,必定不会建构一个归属于国产手机品牌的全新记录和历史。既然国内智能手机市场群雄分据,近乎饱和状态,realme一个新的品牌何以需要在重返旋即后,之后能沦为市场的宠儿,凭什么?中国智能手机市场的裂缝饱和状态的市场也不存在可以缩放的机会,这是realme重返的原因之一。尽管中国市场早已被诸多出征多年的品牌瓜分多时,尽管中国市场近两年呈现较为明晰的市场需求疲态,但同时,整个市场在这样的变化拐点下,也开始兴起一些过去不那么显著的新趋势。

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比如子品牌化,即从原品牌中分离出来的新独立国家品牌,承继了原先品牌的技术基因,但回头差异化和更为细分定位,目的是覆盖面积到更加多的市场需求。比如性能攻势,现在拿性价比作为卖点的品牌越来越少了,忽略大家都侧重于性能的提高,最直观的就是软硬件的六边形,用充裕的堆料更有消费者。

还有创意卖点,即对原先卖点的缩放,或考古令人耳目一新的新卖点,比如电竞屏、巨额像素、超级慢动作等等。这些趋势被品牌们指出是新风口和新的机会,但在消费者不愿买单之前,没任何人不敢百分百笃定消费者一定会拒绝接受,令人车祸地是,消费者不光不愿买单,甚至还以远超过想象的热情欢迎这些新趋势的来临,消费者与新产品、新的卖点,好像久旱逢甘霖。这给一度倍受市场饱和压力的品牌们泊了一口气,也让品牌们开始坚信这样一个无法躲避的事实:饱和状态的市场,仍然有可以撕破的裂隙。

不过,realme在一段时间重返后之后获得佳绩的核心原因,当科其一年多时间来修练好的多项“内功”。一年多高强度海外出征环顾中国、东南亚、美国、欧洲等主要市场,一个手机品牌在多个市场占据份额,甚至霸榜,已不是什么新鲜事。将近五年手机品牌在上岸方面,主要呈现两个特点:一方面,在本土市场竞争激化、愈发饱和状态的前提下,手机品牌的上岸呈现出沉降趋势,由中美欧等较繁盛市场向东南亚、非洲等比较不繁盛的市场移往。

另一方面,上岸往往是头部或第一梯队品牌的自由选择。在手机红利愈演愈烈的新兴市场,巨头在渠道建设、品牌效应、产品力、价格战等方面,享有意味著的优势和竞争海拔。realme胆子相当大,作为一个全新品牌,在去年5月面世时之后将首个拓展点,选在了竞争白热化的印度市场,并在线上渠道获得了开门红,沦为了亚马逊“Best seller”。与巨头们同台竞技的realme,反而唤起了realme的狼性,在印度之后,realme将目光投向了倍受中国手机品牌寄予厚望的东南亚市场,自由选择同时进占印度尼西亚、菲律宾、泰国、马来西亚、越南、缅甸和新加坡等7个国家。

在最红的东南亚市场,敌手环伺、危机四伏,realme很快利用渠道关上了市场。比如在印度尼西亚,realme仅有用一年时间就做了月售超强50万的top5品牌。

一路出征的realme,并不符合于东南亚市场。今年6月,realme走进了亚洲,踏上欧洲大陆,进占英国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯等国家,再度与这些地区耕耘多年的品牌们展开保镖互搏。当各国市场的头部品牌们早已渐渐减慢上岸脚步的同时,realme在一年多时间内在东南亚、欧洲等20多个全球市场插上了自己的大旗。

realme这个全新的品牌,在短短1年多的时间内,不仅向所有全球市场的输掉们展出了自己的野心,更加最重要的是,自由选择国际化战略开局的realme这一年多的出征是高强度的。第一,realme所扩展的市场范围非常甚广,第二,realme进占的市场间消费市场需求差异大,比如欧洲市场和东南亚市场,第三,一年多时间20多个全球市场,realme扩展节奏非常慢。面临全球交叉博弈论的竞争格局,realme的这种高强度扩展,可以说道是打基础的一件利器。

以市场经验来看,realme作为新的品牌,必须较慢吸取有所不同市场的发展规则,以长年竞争来看,realme的茁壮也必须多个市场的承托,仅有在单一市场驻守,任何品牌的茁壮空间都是有天花板的。不同于此前新的品牌再行从本土化转行的传统踢法,在游历各国市场后,realme重返中国市场,这是一种再行回头过来再行进去的战略。事实证明,这种高强度踢法,被realme证实不切实际且效果很好。

好比是黑马全球化扩展、在多个市场沦为头部品牌,绝大多数人会想起,这是一个去年5月才正式成立的新品牌早已做的事。却是在全球不少市场需求呈现出疲态的前提下,绝大多数品牌的展现出要激进的多,它们往往不会把更好的注意力放到稳固本土化市场上,扩展于它们而言,是一种比较冒险的作法。以苹果三星华为小米这些品牌的年纪来看,realme几乎是一个“婴幼儿”品牌,是一个完全的新人。

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但也许也正是年纪重,realme身上有股难以想象的冲劲,而这股冲劲,也让其在不少红海市场奠定了一片天,给其他竞争者带给了极大的压力。在印度,realme是目前线上份额第二, 整体市场份额第四的品牌;在东南亚,realme将近半年就沦为了电商渠道销量第一的品牌。在电商蓬勃发展的亚洲市场,realme有为渠道的重要性,能带来人惊艳感的产品,realme在众多杨家品牌的夹攻下,构建了较慢的快速增长并顺利突围。

以先后进场顺序来看,很多杨家品牌的先发优势,一定程度早已被realme的渠道和爆发力巩固了不少。全球出货量,也是一个取决于品牌发展的核心数据。根据市场研究机构Counterpoint公布的2019年第三季度全球智能手机出货量报告,realme出货量超强1000万,名列第七。

此前的Q2,realme还是全球第十。客观来说,这是一个十分难以实现的快速增长成绩,特别是在是对于新的品牌而言。一方面,全球市场环境简单,增量是集中产于的;另一方面,各市场消费群体处在有所不同的市场需求阶段,要求增量的市场规律迥异。

realme需要在这样发展环境下较慢达成协议难以想象的快速增长目标,让外界为其广泛冠上“黑马”品牌的名号。事实上,若以综合展现出来取决于,象征物顺利突围的“黑马”还足以形容realme这个品牌。在众多优质赛马参予的这场长跑比赛中,realme所展现出出有的速度快、耐力强劲、力量大等特点,可以几乎让其被定义为一匹日行千里的“汗血宝马”。目前的全球智能手机市场,realme的不存在也是具备唯一性的。

或许上,低快速增长、慢快速增长的realme是智能手机市场规模的佐证者。这个规律就是:在特定的市场周期中,总会经常出现一条翻江倒海、政治宣传传统的“鲶鱼”。三块跳板要求新的快速增长重返中国市场,可以说道是realme的一个全新起点。一方面,本土市场对realme具有类似的意义,另一方面,realme在中国市场必定不会以一种全新的方式证明自己。

藉此新起点,realme正在加快撬动全球化市场的全面增量。一是挖出原先市场,以及开发新市场。

不论是realme早已落地一年多的东南亚市场,还是中国这样的新市场,对于realme而言,都是新的。在全球20多个市场,realme所面临的机会和周期红利,预想完结。二是对5G、IoT等新技术的投放。

从去年开始,5G在中国市场倍受注目,一批品牌早已在尝试大大发售5G手机以攻占第一批尝鲜5G的消费者。为了先吃到红利,快马加鞭的realme自由选择两条腿走路,一条是重新组建5G研发团队,一条是与运营商、芯片商等前进5G的测试和落地。三是全产品线。

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中国市场消费者分层显著,要攻占绝大多数消费层,唯一好用且有效地的踢法,就是仅有价位产品,可以覆盖面积到绝大多数消费者的市场需求。realme转入中国市场半年时间,早已较慢打造出了从realme Q系列到realme X系列再行到realme X2 Pro系列的全价位的产品矩阵。这只不过是realme的三块未来快速增长跳板,分别射击用户规模、用户市场需求和用户分层。在面对5G红利的国内市场,以及海外市场,品牌的快速增长必不可少新的风口,但对于大多数品牌来说,增量往往各不相同腿的数量,一条腿早已很难突破原有的快速增长天花板,反而还不会带给被清退的风险。

一路高速奔行的realme,在1岁半之后,正在启动一个生态强度比之前更高的快速增长策略。这是在愈发简单的竞争环境中,realme及时作出的演化。这既由环境催化剂,也由realme要求,是不能拷贝的。

面临巨变大大的全球市场,早已做全球前7的realme,必定不会沦为一个边快速增长边政治宣传的搅局者,这也是realme逃不掉的一个发展规律。


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